Voilà comment devenir vraiment bon en copywriting
Le message qui suit s’adresse à toi si tu veux devenir une machine de guerre en copywriting et enfin comprendre tous ce que tu fais.
Mais avant de commencer, mettons nous d’accord sur un point :
Le copywriting n’est pas une pilule miracle !
Si à l’heure actuelle, ton produit a fait 0 vente, ton problème n’est pas dans le copywriting, mais dans ton positionnement.
Dans ce cas, deux solutions :
1. Change de cible
2. Crée une nouvelle offre (ce marketeur anglais a fait une série de vidéo qui explique bien tout ça : How to make offer so good people feel stupid saying no)
Par contre, si tu as fait quelques ventes, là c’est (très) bon signe, parce que ça veut dire que les gens sont prêts à payer pour ton produit !
Et c’est dans ce cas précis qu’apprendre le copywriting va te permettre de multiplier ton nombre de ventes !
Sauf que …
Apprendre le copywriting, c’est hyper galère.
Les seuls conseils que tu trouves sur internet, c’est des trucs du style :
- Parle à un avatar précis
- Utilise AIDA
- Vends les bénéfices, pas les fonctionnalités.
Ces conseils sont bons. Mais ils sont si larges que ça reviendrait à dire à un obèse “mets toi au sport”.
Rajoute à ça les 101 techniques de persuasions et les listes de template, et tu te retrouves dans un flou complet.
Si tu veux devenir une machine en copywriting : arrête de chercher plus de conseils. À la place, concentre-toi sur l’essentiel !
(C’est d’ailleurs l’essence même de ma philosophie)
Concrètement : Comprends les bases du bon copywriting, puis pratique les quotidiennement pour les maîtriser.
Mais c’est quoi les bases d’un bon copywriting ?
Pour les comprendre, repartons de la base des bases (oui, je vais beaucoup de fois utiliser le mot “base” dans cette page).
Tout business en ligne peut être résumé à deux éléments :
C’est tout.
Et si tu veux que ton business tourne, tu dois :
(1) comprendre en profondeur la psychologie de la cible idéal que tu recherches à aider
(2) créer un produit qui matche parfaitement la psychologie de cette cible
Et le “bon » copywriting, c’est juste celui qui crée un pont entre la psychologie de ton avatar (1) et ton produit (2)
Rien de plus, rien de moins
Pas besoin d’urgence, de surpromesse, ou de je ne sais quelle autre technique pour “multiplier par 100 ton chiffre d’affaires en 3 minutes”
Au contraire.
Ces “techniques de persuasion” repoussent tes clients
En les utilisant, t’envoies à ton prospect un signal en mode : “J’ai tellement besoin que t’achètes chez moi que je vais tenter de te convaincre par tous les moyens !”
Tu deviens needy (c’est à dire que tu te concentres sur ce que les autres pensent de toi).
Et comme dirait mon auteur préféré (Mark Manson) : « plus tu es needy, plus tu es repoussant. »
À ton avis, pourquoi Apple ne fait jamais de promotion ?
Simplement parce qu’ils veulent envoyer un signal de “je connais ma valeur, et si tu n’es pas prêt à payer pour cette valeur, tant pis pour toi.”
Ils ne supplient pas leur audience d’acheter.
Ils te disent “voilà ce qu’on a créé, et voilà pourquoi ça a une valeur de ouf pour toi”.
Point.
Et les résultats parlent d’eux même : 2 941 000 000 000 de $ généré
Et c’est cette approche que j’ai adoptée pour mon copywriting.
Ce que j’appelle le copywriting non-needy.
L’idée est simple : rédige des textes qui expliquent à ton avatar que ton produit a une valeur de ouf pour lui, et c’est tout.
Par exemple, sur cette page, je n’ai pas cherché à te « persuader ».
Je t’ai juste expliqué avec clarté ce que j’avais à te proposer, et pourquoi c’était intéressant pour toi.
Et si tu t’y prends bien, tu te placeras dans la tête de ton prospect comme une ressource rare avec une immense valeur
Et résultat : t’inverses la tendance.
Vu que tu deviens unique, ce n’est plus toi qui court après tes clients pour leur vendre quelque chose, mais eux qui te courent après pour acheter ce que tu proposes, encore et encore.
C’est par exemple ce qu’il s’est passé avec Aurélien :
Et je suis pas le seul à avoir ce genre de résultat, regarde le retour d’un de mes clients qui a mis en place cette approche :
C’est un peu comme la séduction :
- Soit tu supplies toutes les filles que tu croises de coucher avec toi, ce qui repousse tout le monde (→ ça, c’est le copywriting needy qu’on t’enseigne partout sur internet).
- Soit tu montres aux filles que t’es un type intéressant et que t’es ok avec l’idée qu’elles soient pas attirée par toi, ce qui te rend (très) attirant (→ ça, c’est mon approche du copywriting, une version non-needy).
Mais attention, cette approche n’est pas pour tout le monde
Sache que ce ce copywriting est plus difficile à maîtriser, car il nécessite d’activer plus de neurones qu’un simple texte à trou à copier-coller (donc c’est une approche réservée à ceux qui aiment jouer avec les idées pour en créer de nouvelles)
Ce que je te propose, c’est du long terme.
Les résultats ne seront pas très sexy sur 1 semaine …
Mais au bout de 3 mois, le changement se produit
Pourquoi 3 mois ?
Car Dean Jackson (un marketeur légendaire) à analyser les datas de ces listes emails gigantesques, et il s’est rendu compte que 85% de ses clients achetaient seulement après 3 mois.
Oui oui, en prenant ton temps et en utilisant un copywriting “non-needy”, tu vas pouvoir vendre à ces 85% de ta liste email qui n’aurait pas acheté avec le copywriting traditionnel.
Envie d’apprendre le copywriting “non-needy” à mes côtés ?
Alors tu peux t’inscrire à ma liste email en cliquant sur le bouton orange juste en dessous.
En rentrant ton adresse email, tu recevras dans un premier temps une série de mails qui t’explique les bases d’un bon copywriting (c’est ma séquence de bienvenue)
Dedans, je t’expliquerai des trucs comme :
- le modèle mental à adopter pour passer de needy à non-needy
- la métaphore du “bateau psychologique » pour comprendre ce qui se passe dans la tête de ton prospect (genre, pour de vrai)
- les 4 piliers d’une écriture non-needy (indice : “le grand méchant loup et les 4 petits cochons)
Et quand cette séquence de bienvenue sera terminée, tu seras inscrit automatiquement à ma newsletter.
Dans cette newsletter, j’analyse un texte d’infopreneur par semaine. je te dis ce qui est bon et ce que j’aurai amélioré, puis je réécris le texte sous tes yeux.
Ces mails hebdomadaires ont pour but de te montrer concrètement comment appliquer les bases du copywriting dans des centaines de thématiques différentes (allant de l’hypnose à la nutrition en passant par la gestion des connaissances)
Intéressé ? Ça se passe juste ici :
Et sur ce, je te souhaite une merveilleuse aventure dans l’art du copywriting (que ce soit à mes côtés ou non) 🙂